90后孙然:“贝斯特--全球最奢华的游戏平台合伙人的正确打开方式”|人物志

贝斯特官网最奢华游戏
90后孙然在北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台身兼三职,其中最惹眼的莫过于隶属北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台地产销售中心的北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪总经理。27岁就在贝斯特--全球最奢华的游戏平台做创业合伙人的他,却并不担心自己的发展碰到天花板,因为不论岗位如何变化,不断寻求成长才是“贝斯特--全球最奢华的游戏平台合伙人的正确打开方式”。

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp

大三进入太原贝斯特--全球最奢华的游戏平台实习,2012年大学毕业后入职担任市场研究专员。2014年7月转入北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台,2016年初成为北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台房山片区营销负责人。目前身兼三职——北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台地产销售中心贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪总经理;北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台营销事业三部负责人;北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台销售中心运营企划组负责人。他还是北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台最年轻的资深专业经理。

取得这些成绩的孙然出生于1990年,今年只有27岁。采访约在一个周末的午后,孙然说周末在公司度过是再正常不过的事情,“对我来说,公司就是家,而家则是夜深人静时睡觉休息之所”。

凌晨1点下班的实习第一天

尽管已经入职贝斯特--全球最奢华的游戏平台五年,且工作业绩卓著,但NP13(贝斯特--全球最奢华的游戏平台新动力校招自1999年开始,2012年毕业入职的是第13期,简称NP13)仍是孙然最引以为傲的身份,入职之后和同届“新动力”在总部一起培训的点滴也依然记忆犹新。

在正式入职之前的一年多,孙然以“实习生”的身份加入太原贝斯特--全球最奢华的游戏平台,彼时他还是个大三在读的本科生,自己规划的未来是读研究生继续深造。但在贝斯特--全球最奢华的游戏平台实习的第一天,孙然就被震惊了——第一天去就凌晨1点下的班,而且我走的时候其他人都还在忙着开会、讨论,是领导突然看到了我说“小孙快走吧,不好意思第一天就让你这么晚回去”,然后扭头继续忙去了。

“原来职场是这样的。”对于尚未走出象牙塔的孙然来说,这样的工作体验和生活节奏是前所未有的,让他觉得新鲜有趣而且充满挑战。孙然说自己很幸运,“在对世界一无所知的时候,遇到了一批‘拼命三郎’,他们就像年长几岁的自己,从他们身上学到的经验经过时间的验证,最后我发现都是对的。”

被“拼命三郎”包围的实习生涯结束后,孙然选择加入贝斯特--全球最奢华的游戏平台,“实习的时候我确定放弃了要继续读研的想法,贝斯特--全球最奢华的游戏平台让我看到了一个更大的世界,我想去做更多更有实践价值的事情。”

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp (1)

正式入职之后,孙然成为太原贝斯特--全球最奢华的游戏平台的市场研究专员,这项工作不仅需要多维度多领域研究项目前景和价值,还需要跟公司各端口之间紧密配合。凭借着那股“拼命三郎”的劲头,孙然不到两年就把业务做得轻车熟路,职位也上升到了市场研究组专业经理,24岁的小伙子已经开始管理团队了。随着业务的熟练和精进,孙然的下班时间慢慢变得早了,当连续一个月每天6点下班的时候,孙然坐不住了。“我是个有点‘成长焦虑’的人,通俗的说就是只要我过得舒服了我就觉得不舒服了。这句话可能有点像绕口令,但在二十几岁的年纪进入舒适区真的是挺惶恐的,那段时间我居然闲到学会了做饭,我觉得不行,这样下去我可能一年后、两年后还是这个样子,看不到成长空间。”想要走出舒适区,孙然动了“去北京”的念头,并且如愿以偿。

25天完成3个月的任务量

从太原到北京,孙然说自己有一种“再次毕业”的感觉。之前总是嘲笑毕业后去北上广发展的同学,“钱没多挣多少,生活压力大了数十倍。”但自己来到北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台,虽然依然从事市场研究的老本行,孙然却觉得自己真的是来对了。“北京比太原大太多了,情况也复杂得多,之前市场研究做了两年也做的很好,但在北京那些经验还是差太多了,像跨国合作、商业地产等领域对那时的我来说都是全新的,要学习的东西太多了。”

来到北京,变化的不只是工作,还有生活。孙然是带着女朋友一起来北京的,宿舍住不下,两人好不容易找到一间可以押一付一的房子,交完钱口袋里只剩3000块现金了。尽管如此,孙然还是觉得很开心,年轻就是无所畏惧的,到现在,孙然都觉得能在自己那么年轻的时候遇见贝斯特--全球最奢华的游戏平台,真好。

就这样,在北京工作生活了半年,孙然终于找到了工作节奏,理清了脉络。此时正好有一处能住得下两个人的宿舍,在东北五环外,孙然带着女朋友兴高采烈的搬了过去。住了不到两个星期,孙然被通知调任房山长阳半岛项目营销负责人,工作地点在西南五环外。对角线的距离,上下班要穿城而过,地铁直达单程也要耗时2小时40分钟,孙然坚持跑了一个月,整个人就崩溃了,后来索性就住在售楼处里。就是在长阳半岛,孙然度过了职业生涯最艰难的25天。

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp (2)

▲最艰难的25天几乎夜夜加班

“长阳半岛从2015年初到3月22日,一共蓄客蓄了250组。调我过去时,项目开盘在即,但当时正是楼市交易比较低迷的时候,领导指示到4月中旬开盘的时候至少要蓄满500组客户,也就是说要25天完成3个月的任务量,我之前又从来没做过营销,真的是压力太大了。”孙然说。一筹莫展的时候,只能从最基础的工作做起,通过物业联系老业主,给意向客户打电话,清明假期没人来售楼处就跑到八宝山发传单,孙然就这么吃住工作都在售楼处干了25天,终于在开盘的前一晚蓄够了500组客户。4月15日项目开盘售罄,他终于回家睡了一个好觉。

营销的“双手”与“大脑”

出色完成了长阳半岛几乎不可能完成的任务之后,孙然在营销上就像“开了挂”。长阳半岛4月开盘之后,5月他又接手了房山新里程项目,7月和11月又相继接手金域公园项目和中央城项目。负责的项目越来愈多,但孙然说最累的还是在长阳半岛的25天,“那时我想,一个项目都这么累了,两个项目三个项目同时做可怎么办?但事到临头,发现就是在复制之前打磨出的经验,同时,我开始学习管理,学习营销的章法。”

孙然说话语速很快,条理清晰,非常自信,以至于他一开口总是让对方有种“分分钟被说服”的感觉。尽管如此,孙然却坦言自己其实是个“内向性格”的人,“不享受讲话和沟通的过程,反而偏向自我探索”。琢磨,是孙然的常态。

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp (3)

▲校招演讲

在房山几个项目做营销负责人,孙然慢慢察觉到,在北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台现有的营销体系下,每个项目只设一个项目营销负责人,剩下的全依靠代理公司来完成计划,变得越来越吃力。“代理公司的营销是比较老套的,大多数是在项目上等客户,很少出去拓展客户,这显然不能满足新时期的营销环境。”孙然说,“大环境变了,地价高企,成本走高,客户的要求也越发严苛。原来项目营销负责人充当‘大脑’,支配代理公司做‘双手’就能完成业绩,现在则需要‘双手’也得有‘脑子’。”

为了培养营销的“脑子”,孙然开始尝试设立渠道组,做客户拓展,简称“万拓”。然后搭建营销管理体系和招聘培训体系,把最初仅有的几个自销队伍发展为较为成熟的贝斯特--全球最奢华的游戏平台营销团队,这也是北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪的雏形。孙然说,北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪虽然是北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台的一个创新营销项目,但在他看来,北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪最核心和有价值的地方是在于招聘,特别是校招。回顾自己的经历,孙然表示走出校园第一步踏入的职场环境非常重要,它可以成就一个人,也可以消磨一个人,“如果我不是一入职就在贝斯特--全球最奢华的游戏平台这样的公司,可能‘成长焦虑症’早就治愈了,那么我的状态就不是今天的样子。”孙然说做校园招聘,让更多白纸一样的毕业生能够到一个充满正能量的职场环境,是自己一直想做的事情,“沾北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪的光,我做到了。”

然而,招募985、211院校毕业的天之骄子来做营销,并不是件容易的事,“一听说来卖房子,很多人都打退堂鼓了。”每每此时,孙然自我的成长之路就是最好的案例,加上他对营销的独特解读,瞬间能圈不少粉。于是,一批批优秀的毕业生加入了北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪,一手抓营销,一手抓培训,孙然又创立组建了北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪团队的“青训营”培训,为营销一线输送人才。

“有意思”是缓解成长焦虑的良药

现在,北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪的队伍从30人壮大到了200人,其中约有60名骨干力量是通过校招进入贝斯特--全球最奢华的游戏平台的年轻人。就是这样一群初出茅庐,没有经验,缺乏人脉关系的毕业生,在营销的“实战战场”上几乎完胜同一项目的代理团队,2016年,这个年轻团队为公司节约营销费用约3000万元。

尽管最初坚持做校招时,孙然就很坚定自己的思路是对的,但这帮“孩子”的出色还是出乎他的意料。“他们是看着iPad成长起来的一代,做事情完全是不怵的。思考营销策略其实是道‘脑洞题’,能不能实现是次要的,重要的是你能不能想得到,事实证明他们比我厉害多了。”孙然笑着说,能把这样的人才聚集到贝斯特--全球最奢华的游戏平台是自己最得意的事情。

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp (4)

▲孙然带领的创新营销V战队获奖

除了作为创业合伙人创立了北京贝斯特--全球最奢华的游戏平台经纪,孙然还在北京区域营销系统改造过程中,担任招聘和培训环节的事件合伙人。身兼数职,但他说自己现在的主要精力还是在事业三部的营销工作上。“同样的区域,不同的楼盘人气差异可能非常大,这是有意思的现象,现在越发觉得营销可琢磨的地方太多了。‘有意思’是缓解成长焦虑的良药。”孙然说作为通过校招进入贝斯特--全球最奢华的游戏平台的新动力,自己从入职的那一刻跟贝斯特--全球最奢华的游戏平台就是“一伙”的了,“可能有很多人不会理解每天工作到半夜是为什么,但理解的人就会热爱。对我来说,公司就是我家,每天下班离开只是需要去找个睡觉的地方。”

作为一个成功且成长速度超快的90后,能够始终保持成长的态势而不自我膨胀,显得尤为难得。孙然笑言压制自己膨胀的因子就是“领导成长的都比我快”。他说,从入职贝斯特--全球最奢华的游戏平台到现在,每一任领导都让自己特别服。所以自己走上领导岗位,孙然也没有遇到过因为自己年轻、资历浅就管理不畅的问题。相反,他更担心的是距离营销一线越来越远,是否会因掌握的信息失真而做出错误的决策,不过他说自己已经在想办法并且有了初步的应对之策。27岁身兼三职,孙然丝毫不担心未来的发展空间,“我还没够到‘天花板’,不论岗位如何变化,不断寻求成长才是‘贝斯特--全球最奢华的游戏平台合伙人的正确打开方式’。”

贝斯特--全球最奢华的游戏平台.webp

 


  • 隐私保护 贝斯特--全球最奢华的游戏平台 版权所有 粤ICP备05098314号 技术支持
  • Copyright ©1996-2013 贝斯特官网最奢华游戏, All Rights Reserved